2019年我在广东四会做过主播，也带过直播团队！题主的问题可以扩展一下，把“淘宝”二字换成任何一个直播带货的平台名字，如：快手、抖音、拼多多、微拍堂等，我的回答一样奏效！

废话不多说，咱们直奔主题，正式进入要点

• 目录
• 什么是玉石？
• 直播卖玉石是否靠谱的本质是什么？
• 价格与玉石品质的关系
• 如何正确理解直播时的“抢”？
• 大家如何去识别玉石的真伪？
• 中国玉器之乡广东四会翡翠直播调研报告

一、什么是玉石？

翡翠和玉有什么区别呢？要怎么区分呢？8 赞同 · 0 评论回答

二、直播卖玉石是否靠谱的本质是什么？

我们要明白“直播卖货”只是一种销售形式而已，它跟静态网页店铺、实体开店及上门推销乃至微商卖货没有什么本质的区别。之所以有这种模式出现，也是因为科技的进步，时代的发展，趋势无法阻挡。

探究我们买到的玉石是否靠谱其实答案不在于平台，而在于平台背后的那个商家（不要迷恋高商家的信誉，即便店铺是皇冠也未必就一定可靠，毕竟这个是可以刷的嘛，大家都懂得），这才是关键，也是最最核心的的本质。

我看了很多回答说直播卖货不靠谱、不安全、骗人的，甚至列举了大量自己上当受骗的案例，分享了各种惨痛的教训等等，其实挖掘到根源还是锁定在某个商家没有诚信经营，因为直播平台只是一个载体。

的确

很多主播确实不专业，甚至是胡说八道，东方大叔随便在珠宝直播平台上问几个常见的珠宝问题就可以把一大片主播怼得哑口无言。

不少主播会拿产品A当作产品B的价格来出售。

比如把纳长石和石英岩当作冰种翡翠的价格卖。注意哦，商家并没有说纳长石和石英岩就是冰种翡翠，他们只说是玉石（PS：这种说法是没有错的哦），是你自己对玉石的价值不了解。因为玉石的范筹太大了，所以，有的玉石价值有高也有低。

还有，很多商家会拿青海料或者俄罗斯料当作新疆料来出售（毕竟“新疆和田玉”在国人眼中还是能起到噱头作用的）。甚至有的把二次上色的山料当作新疆籽料来出售，这种现象太司空见惯了。

因此，找对可靠安全的商家是降低购买风险最直接的因素。

三、价格与玉石品质的关系

俗话说：一分钱一分货。这句话用在珠宝行业就不怎么合适了，因为你的购买渠道不同，价格就会相差很大，毕竟玉石是非标品，不像黄金白银一样，每天有不同的报价。

玉石的蜕变流程是：挑选原料原石或者片料）——对原料做最大利润的成品规划——切成小片——设计——打磨胚子——雕刻成毛货——抛光出货（成品）

接下来，和田玉成品就开始要流通了，其走势大致如下：

源头(货主）——珠宝玉石批发商——分销商——零售商（或代理商）

看到这个流程，我想大家应该明白了，越到最后，玉石的价格就越高，这很好理解吧

所以，购买价格的高低取决于消费者是在哪个流通环节购买的。

当然，这也不是绝对的，因为还有市场行情，如：原料波动、整体经济形势、购买时间、个人喜好等因素的影响。

至于直播平台，它只是一个售卖的窗口，关键还得明白所卖的货是处于上面哪个环节。

四、如何正确理解直播时的“抢”？

互联网直播的兴起，可以说让商业环境发生了翻天覆地的变化，除了变相地“枪毙”了一批线下实体外，线上也由原来的静态页面模式转变成了现在的动态直播模式，而且商家的营销模式也是层出不穷，商家为了营造爆卖的气氛，就会用“抢”字来不断地烘托渲染。

深挖到根处，其实是抓住了了消费者“捡漏”的心理，说到底就是人性的弱点——贪婪，就这么简单！

要记住：天上永远不可能掉陷饼！买的永远不可能有卖的精！

五、大家如何去识别玉石的真伪？

非常简单，要向商家索要产品的鉴定证书，而且必须是科学权威的珠宝鉴定机构。同时确定在官网上可以查到。切记，切记，切记！

1、有些产品虽然有鉴定证书，但其实就是一张废纸，因为检测机构非常不专业，严重的不负责任，说白了这样的检测机构就是一个打印证书的工厂。东方大叔在这里就不点名了。

2、鉴定证书要带有“CMA”，“CNAS”标识的，而且一定要在官网上能查找到的。因为有次遇到一张鉴定证书冒充是NGTC的，而且上面还有二维码，一扫确实能显示一些忽略人的信息，但是，到NGTC官网上输入防伪码后就搜不到。永远不要低估了制作假货人的智商。

3、记住：只有国家珠宝玉石质量监督检验中心（简称NGTC）出具的证书才是真正意义上的国检证书！

以下是给大家提供我国部分珠宝检测机构：

怎样鉴别玉石，怎样辨别鉴定证书的真伪？31 赞同 · 3 评论回答

六、中国玉器之乡广东四会翡翠直播调研报告

最后提醒大家，购物平台有七天无理由退款，这是你最坚实的保障！

我是@东方石翁，感谢您的阅读！倾心回答，如果觉得对您有帮助，记得关注哦！