直播平台的选择，与你的客户人群有直接的关系，目前绝大多数的公域流量平台中，用户人群也是有区别的，所以老马给的建议仅供参考。

如果需要进一步了解该平台的用户数据信息，可以去百度搜索相关平台的数据报告，当然也是作为你选择的一个参考，毕竟还得考虑到自己选择产品的问题，这个后续系列文章再聊。

作为一个喜欢分享结果的自媒体人，文末老马也会送一份罗永浩同款著名数据报告，没错，招商证券的那份《新零售行业研究之直播电商系列》。

不过在此也要提醒大家一点，任何平台都会打造一些成功案例，比如抖音为啥要拿下罗永浩，并且给予重大的流量支持，道理很简单，不炒点案例出来，哪会带动更多的入局者。

所以客观看待这些网红主播的带货能力，谁谁谁一场直播卖了几个亿跟你一点关系都没有，我们需要考虑的是什么平台适合我们，该卖什么产品，怎么引流怎么卖的问题。

像罗永浩首场直播前炒作了很久，结果是很火爆，但却不如快手辛巴日常的一场直播卖货多，这里面流量是有了，其它能力不足，就会导致卖得不咋滴。

那么接下来只给大家介绍一些主流的直播平台的开通操作方式、以及选择建议，全民直播带货的大风口下，连知乎这种平台也有直播，不过不在推荐的重点。

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一、淘宝直播

淘宝直播是2016年开通的，大概到了18年的时候才算是真正火起来了，直播慢慢成为强有力的展示方式，比什么纯图文的宝贝详情页、或者视频来得更直观。

薇娅、李佳琦目前在淘宝直播是做得风生水起了，但直播只能算是淘宝的一个功能，主要目的还是服务店铺卖家的，对于审核机制这块来说也相对严格。

比如商家的资质、商品的质量等等，审核周期也相对较长，对于小卖家而言其实不是很适合，特别是在这种竞争相对成熟的环境下，淘宝直播的头部效应很明显，相对来说是适合天猫店或者企业店。

中小卖家本身实力就不如品牌商家，也花不起大价钱请网红带货，唯一的希望在于现有客户资源的维护转化，以及打造个人IP的形式，这些点放到后续的文章中再聊。

不过淘宝直播对于线下商家的扶持力度是不一样的，线下商家的开播条件是零门槛，一键入驻，主要目的是为了帮助那些受新冠疫情影响开不了门，又有合适产品能在线上销售的实体商家。

选择建议：

中小卖家很难做，不建议投入太多，除非有这个实力和团队，对于品牌商家来说是个不错的选择，可以作为拓展销量的渠道。

开通方式：

首先去应用商店下载一个淘宝主播APP，登录了之后，在个人主页那里点击主播入驻，根据提示去完成申请即可，如图：

操作方式：

首先都要登录淘宝直播的中控台，中控台主要是用来发商品的链接、弹幕和红包等等，使用电脑浏览器打开淘宝直播中控台网址：https://liveplatform.taobao.com/live/live%20detail.htm ，然后使用淘宝帐号登录。

1.手机直播的话，打开手机里的淘宝直播app，点击手机直播就行了。

2.电脑直播的话，用两台电脑操作方便一些，一台打开淘宝直播的中控台，一台打开淘宝直播网址：https://taobaolive.taobao.com/，都使用淘宝帐号进行登录。

当然了，如果你有两个显示器可以进行分屏，那么一台电脑也就足够了，电脑配置的话上期文章有讲到，可以回去翻一下。

更多有关淘宝直播的一些操作和规则细节，可以去淘宝论坛的淘宝直播版块看看：https://live.bbs.taobao.com/list.html。

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二、抖音直播

抖音直播带货可以跳转到天猫、淘宝，少数是自己的商品，起步比其它平台晚，但是管控力度却又相对较严，像什么黑产、网赚之类的那是经常性来一波封号。

抖音毕竟是全民娱乐性短视频平台，但是短视频内容跟电商之间是存在排斥的，内容做得太电商太广告化就失去了娱乐性，导致用户反感和流失。

内容做得太娱乐化又会导致转化率不高，忘记了自己带货的初心，所以权衡之下，抖音只会对内容方面持续严控，以此留住用户把流量倒给主播，再通过直播的形式深度地去做电商卖货。

选择建议：

在短视频内容创作输出这块有能力的，还是可以通过做好内容的形式去引流，如果内容确实做得很糟糕，那dou+推广烧再多钱也是白烧。

没有粉丝基础的，多半都是内容做得不咋滴，那么开直播就没什么意义了，只能继续努力玩好个人IP定位以及内容创作。

不过，万难险阻干不过你有钱，有钱随便上。

开通方式：

开通抖音直播带货需要粉丝达到1000以上，有实名认证并且帐号至少发布10条短视频，条件达到之后在抖音我的页面点击右上角三条杠，进入创作者服务中心按提示操作即可，如图：

操作方式：

1.手机直播的话，开通了直播权限之后打开抖音app，点击底部中间的+按钮，选择开直播即可。

2.电脑直播需要去百度搜索“抖音直播伴侣”下载PC端软件，然后把视频推流到直播间即可。

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三、快手直播

老铁文化是快手的根基，在下沉市场这块可以说是与抖音形成形成鲜明的对比，老马也曾经看过辛巴团队做地推的视频，人家那是跑到四五线城市的农贸市场摆摊，送点鸡蛋油盐啥的引流。

来大妈走一个，扫码关注辛巴快手号送10个鸡蛋，就这么简单粗暴，也是进一步说明了快手带的货跟拼多多的一个样儿，性价比得高，重点是还有逼格。

选择建议：

选择快手直播其实要考虑的问题与抖音类似，还是内容的输出问题，其次才是选品问题。

就好比李佳琦虽然在快手有700多万粉丝，他再怎么OMG，再怎么说这款粉底用打在脸上效果超棒嘢，都不如老娘揉完面随手一抹脸，一句话，买不起！

开通方式：

在快手APP首页点击左上角三条杠，点击设置进入后，选择开通直播就能申请。

接下来就是在首页点左上角三条杠，选择更多，里面有个小店订单，进入后提交资料缴纳保证金，开通快手小店之后就能解锁购物车功能。

申请开通直播的条件如图：

操作方式：

1.手机直播的话，打开快手APP，点击右下角摄像机按钮，选择开直播即可。

2.电脑直播跟抖音类似，需要下载一个快手直播伴侣：https://live.kuaishou.com/live-partner。

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四、京东直播

京东的直播毫无疑问也是针对商家的了，对于有京东店铺的来说，做与不做其实没啥选择，你不做总有人在做。

而且京东对于直播的多方位站内导流也是到位的，在很多地方都给了入口，为你的店铺和商品导入流量，就拿商品详情页来说，提示该商品正在直播讲解中，有利于引导消费者进一步了解商品，提升转化率。

老马给大家找了一份京东直播的白皮书，有需要的小伙伴可以自行下载详细了解一下，网盘下载地址文末跟老罗的报告放一起。

选择建议：

适合有京东店铺的商家布局开拓。

开通方式：

首先需要登录京东内容开放平台，网址：https://dr.jd.com，使用京东帐号登录后，点击渠道申请，选择京东直播即可。

开通的条件是要求你的店铺有2万粉丝以上，站内外的粉丝都行，并且有5场视频或直播经验。如图：

操作方式：

1.手机直播的话，需要在应用商店下载一个京东视频APP，点击发布直播来进行开播。

然后准备一台电脑登录京东内容开放平台，在平台里面添加商品、回复弹幕、创建促销活动等等，这点跟淘宝直播有点类似。

2.使用电脑加外置摄像头来进行的话，需要去下载一个OBS推流工具：https://obsproject.com/zh-cn。

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五、微信直播

这个之所以放到最后来讲，主要是因为目前微信直播还只能算是私域流量平台，公域流量不足，你如果没有一定的粉丝基础，或者微信群、微信好友的话，玩微信直播意义不大，直播没人看。

而且老马觉得微信直播平台产品较为混乱，既有腾讯直播（也叫腾讯看点直播）、也有小程序直播，还有企业微信直播，实际上这三款产品的主要流量端口都在微信上。

腾讯直播需要你花钱申请开通，599半年的价格，说是有很多腾讯系产品帮你导入公域流量，实际上目前已经有人反馈，直播人气造假严重，花钱还能刷，公域入口却没多少的问题。

小程序直播也是适合有技术开发能力，有自己现成的小程序，并且有粉丝流量的，这样去对接开发，通过直播来裂变引流和变现才有价值。

最后像企业微信的直播，老马个人感觉还是不成熟，零门槛开通只能是方便企业用户随时创建一个直播间而已。

选择建议：

有私域流量，同时擅长利用私域流量进行裂变传播的玩家可以入局，这么说很拗口，翻译成大白话就是，假设你公众号有1万粉丝，微信群有几百个，微信好友一两万，那就具备了入门的基础。

其次，你有能力在直播中搞活动引导粉丝去帮你传播裂变，同时又能把新流量导入到自己的平台进行维护，比如社群之类的平台。

以上建议适用于微信直播的三个产品。

开通方式：

偷懒一下，腾讯看点直播的开通方式之前老马已经写过了，请移步：微信直播，你怎么看？。

小程序直播的开通方式要补充一下，首先开通条件是要满足小程序的18个开放类目，半年内没有严重违规，近90天内存在支付行为，公众号粉丝累计大于等于100，小程序7天内日活用户数大于等于100，近1年内在微信烧钱投广告大于等于1万。

这后面一个条件值得大家深思哈，你得有花钱买流量的习惯，要不然小程序直播真没啥人看，那么具体的小程序直播功能说明大家可以看看官方的pdf文件：https://res.wx.qq.com/mmbizwxampnodelogicsvr_node/dist/images/help_0f7865.pdf 。

最后就是企业微信的直播了，老马之前也写过了，请移步：利用企业微信免费开通微信直播 。

操作方式：

以上腾讯看点直播和企业微信的直播操作方式，让大家移步过去的文章中已经有详细说明了，这里就不再赘述了。

而小程序直播的开通和对接，那真不是一篇文章能讲得完的了，涉及到一些技术开发的问题，建议有能力的看看官方文档，没能力的找第三方外包公司解决。

文末的福利不会忘了，请复制链接到电脑浏览器打开下载，手机浏览器也行哈。

老罗同款直播调研报告：https://laoma.lanzous.com/ibdqjsh

京东直播白皮书：https://laoma.lanzous.com/ibdqn8b

顺风不浪，逆风不怂，我是马老司机。

回见！

（有问题可以知乎私信老马，在线了会回复）