随着短视频平台的快速发展，直播电商已逐渐成为大众主流消费模式之一，各路新老玩家争相入局。

直播电商的用户逻辑也进入了拼内容、拼玩法、拼供应链的阶段。

随之而来的内卷，是每一个抖音电商人不得不面对的。

1、没有供应链做支撑，产品质量难以保证；

2、同行恶性竞争，打价格战；

3、主播层次参差不齐，缺乏有效监管等等。

针对以上问题，通过从电商人转型做直播，实打实的“亏钱”思路，为大家梳理清楚直播带货的三大主流盈利模式，助力大家的直播带货之路少走弯路、少踩坑！

一、直播电商发展的三个周期；

二、电商人转型直播“亏钱思路”；

三、直播带货三大主流盈利模式。

一

直播电商发展的三个周期

直播电商作为新兴消费场景，在拉动内需、刺激经济、创造就业岗位等方面发挥了积极作用，已成为网络消费增长的新动力。

现阶段，直播电商在国家政策的支持下迅猛发展，用户规模也在不断扩大。

直播电商的发展主要分为三个周期：暴利期、微利期、无利期。

1、暴利期

直播电商发展的暴利期主要特征是竞争对手比较少，客户普遍是菜鸟。这个时期的客户对产品本身不是很了解，所以做直播的难度相对比较低。

随着时间的推移，直播行业的发展，越来越多人涌入市场，竞争对手增多，竞争开始变得激烈，也就来到了微利期。

2、微利期

抖音目前已经过了暴利期，进入到最后半年的微利期。

微利期之所以是微利期，不仅是因为竞争对手增多，更重要的是客户的对直播电商的认识也从开始的不懂变成越来越懂，因此他们选择的空间变得越来越多，对产品的质量要求越来越高。

虽然微利期竞争激烈，但只要摸清楚行业规则，打造属于自己的经营模式，也能在激烈的竞争中夹缝生存。

3、无利期

无利期的特点更加明显，企业的投入和产出不成正比，竞争对手不是从少到多，而是纷纷倒闭，只剩下固定的那几家。

所以能在无利期留下的竞争对手，往往是非常强大的。客户经过长时间的货比三家，也有了固定的消费选择。

无论是暴利期、微利期还是无利期，都有能赚到钱的人。符合市场需求的企业就能在混战中生存下去，优胜劣汰的生存法则永远适合残酷的竞争市场。

二

电商人转型直播“亏钱思路”

1、压货：爆款生命周期短，进货滞销

爆款对于电商行业非常重要，店铺能否长期盈利，爆款的存在很关键。但爆款的周期越来越短，如果进行压货的话，很容易滞销亏钱。

强调，一个项目赚到钱后想要快速放大，货源这块一定不要碰，碰太深的货没有把握，新手容易亏到钱。

2、认知：老板不懂运营，被员工割韭菜

很多老板不懂直播运营，发财心切，有些人抓住这个漏洞，靠着老板花时间组的团队和搭建的直播间，包装自己，跳槽一家又一家公司或者出去单干，架空老板。

没有好的制度，留不住人，也会导致好不容易做起来的团队没有凝聚力，团队散了，就会亏钱。

所以说，老板的认知极为重要，做直播带货，老板自己会，就是帮自己避坑省钱，也可以用来筛选真正的人才。

3、心态：预估1-3个月爆发，投大场地人力

如果老板急于求成，在还没盈利的情况下，就在场地和人力上花大价钱，导致成本增大，能不能盈利还是未知数，就容易亏钱。

三

直播带货三大主流盈利模式

1、人带货

我们常见的小杨哥、戚薇、贾乃亮这样的达人或明星，本身属于大IP，自带流量和话题。流量大，粉丝追随IP，IP带动货品。

2、货带人

最常见的店播模式，靠货品的优势让用户买单，不依靠主播。这是大多数人都能做的模式，也是电商人转型直播赛道的主流。

拥有优质产品优质服务的商家上场竞争，平台就会放流量支持这些蓝V自营账号。真正有供应链优势的专业型选手入局，未来品牌自播、垂号矩阵会成为品牌商、供应链的必争之地。

3、流量变现

公域流量不值钱，加到私域才有价值，有后端承接能力的团队更有生命力。

简单来说就是用矩阵付费模式去套取大量流量，盈利后继续追加，依托高毛利产品去变现的一个过程。

前端负责引流，中端负责销售，后端则负责做交付。这是特别考验团队主架构能力、产品开发能力、供应链能力的模式。适用于高客单价的产品或者实体门店。

“所有的失利都是蓄谋已久。”

“直播电商，0-100万拼运营技术，100万-1000万拼供应链。”

“人跟人的区别不在于能力，而是在于认知和眼光。”

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者：陈大黑牛 「牛人会」创始人