去年因为疫情的原因无法出门，短视频和直播带货由于不依赖空间的特点迅速进入了大众视野，从央视的“小朱佩琦”到电饭煲蛋糕，再到后来全国各地的县长书记纷纷加入，一场前所未有的短视频、直播带货盛宴扑面而来，短视频、直播带货的风头一时无两。市场燥热的情绪也催生了云办公、云旅游、云健身、网课、直播带货等新型消费模式，短视频成了疫情下满足人们日常生活的基础设施载体，几乎涵盖了所有领域。

那么作为普通人的我们，又如何找到自己在短视频的变现之路呢？

我是陈韭韭，目前创业1年，通过短视频年入7位数。我和我的团队已经为超过1000家的企业和达人提供了短视频相关服务，包括账号初期定位规划，运营策略制定，店铺运营、直播策划等。

今天想把我们在实践过程中走过的路，踩过的坑还有一点小经验分享给大家。下面是部分我们整理的资料，感兴趣的朋友可以联系助理领取！

（本文叙述的最终效果，因人而异）

文章共计8000字，预计阅读时间45分钟，如果对你有用，请收藏起来哦！

下面是本文的思维导图，建议保存：

定位

什么是定位

• 选择自己最擅长的领域
• 做最适合的自己的
• 比竞争对手更有优势
• 能够长期良好发展

如何定位

昵称：昵称的重要性不言而喻，不需要多么的响亮，但一定要好听好记，定位及标签清晰

简介：签名相当于你的名片，可以让用户对你有个初步的认知

标题：好的标题能够点燃粉丝了解视频欲望，一个好的标题在需要点名视频主旨，吸引粉丝关注

封面：封面是用户对你的初印象，封面越漂亮，越容易被发现，让用户有兴趣点击进去一探究竟

IP人设

爆红案例

• 娱乐搞笑：比如会说话的刘二豆，陈翔六点半，小沈龙......等等，具体表现形式有以下这几种，通过不同的内容和表现形式吸粉引流。像脱口秀、剧情、反串、街访、街头表演、撩帅哥美女
• 技能教学：技能型的东西可以针对学生、职场人士、创业者等，通过一技之长引流吸粉，这样的内容在短视频上也是最容易爆红的一种，如：生活窍门：修家电、系鞋带、打领带、叠衣服、清洁、穿搭、化妆，情感解读：星座、占卜、塔罗牌，学习培训：英语、PS、PPT、编程、绘画等
• 颜值达人：高颜值的帅哥美女都有着独特的天然优势，只要你长得好看，发啥内容都能吸引一大批粉丝追捧。如果你有这个优势赶紧放大胆去做，很快就能火起来。如果再加上一些才艺就更好了，如：大秀歌舞、日常vlog、穿搭街拍等
• 超萌宠物：宠物简直是短视频上的一道靓丽的风景线，尤其是超萌蠢的猫猫、狗狗，简直是人见人爱。只要你有这方面的优势，准火！那些比较火的萌蠢宠物内容主要表现如下：1）日常萌蠢2）秀小技能
• 影视剧情：有很多人已经习惯在短视频平台上看电视电影，原因就在于很多影视剪辑把精彩片段从电影/电视中提取出来，加上爆红的背景音乐，让观众沉浸其中。比如：经典电影剪辑、经典影视明星合集等（这类视频尤其要注意版权问题）
• 风景美食：民以食为天，聊到美食，人们总是不由自主的垂涎三尺。只要内容上创意足够，或做法实式吸粉引流。还是相当吸睛和爆红的概率美食内容爆红的主要如下：旅游美食、特色美食、家乡美食、各国美食、美食吃法、美食做法

运营

主流平台

图文类：微信公众号、头条号、微博号、百家号、企鹅号、知乎号......

音频类：喜马拉雅、蜻蜓、得到

短视频：抖音、快手、小红书、微视、B站

直播类：淘宝、斗鱼、映客、花椒、虎牙......

平台规则

推荐机制

在作品发布后的2个小时内， 平台实行“赛马机制”
参考相关标签，随机/多次分配观众池子进行测试
只有各项指标表现优秀的作品才能升入进下个更大的推荐

• 合理利用规则

1）调整发布时间：大盘数据：一般在工作日下午17:30后、周五晚21-22点、周末发布比较好（没有最好，只有最适合）

2）利用标签：作品发布后的1小时内，邀请与自己抖音号标签类别一致的人（性别/年龄等）来点赞/评论

3）提升完播率和互动数据：引导“一定要看到最后”；设置互动问题，引导留言评论；撰写神评论，让好友写在评论区，引导互动

4）发布频次：建议每周发布不少于2次，不用全部放在周末

• 拒绝发布

1）带有水印的视频

2）不适合传播的内容，短视频平台很重视未成年人的健康教育

3）含有疑似广告的内容（不要有大LOGO/背景墙/门头，但可以在证书/首饰盒等物料中不经意的展现小LOGO）

4）账号内容和形式长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳，便会降低账号权重，逐渐沦为“僵尸号”

5）视频画面模糊，不可分辨

运营策略

• 数据维度

用户看视频的关键节点是观看-点赞/评论/转发-关注

完播率：作为最重要的衡量指标，完播率决定着视频能否上热门。所以我们要做的就是让用户尽可能的看完视频并且多看几遍，比如说开头先放一小段高潮部分类似美剧的手法，或者设置疑问悬念引导用户一定要看到视频最后都是比较常见的方式。

点赞：就像交易，想一想你给了什么，才会让人家给你点赞。比如你的内容有搞笑、知识输出、颜值、槽点、新颖、泪点、感动、传播正能量、令人哭笑不得，让人家忍不住想给你点个赞。

评论：自己给自己留评论、留槽点、留搞笑评论。用小号给自己留槽点、留搞笑的评论。建立评论素材库，多去看看比如同行的神评。

转发：内容让用户觉得你的视频有用，想转发留着自己用内容让用户觉得你的视频对他的朋友、家人、恋人有用，想分享给别人用。

关注：有持续的内容输出，让用户看完你的作品，觉有足够的价值，用户才会关注。比如：搞笑、知识输出、颜值、槽点、新颖、泪点、感动、传播正能量等。

• 内容属性

1)受众面：是考量一个作品能不能获得最重要的维度。 受众面越广，热门的几率越高。

2)实用性：作品对观众来说是不是实用的；可以是生活方面的，也可以是心理方面的。

3)共鸣点：作品是价值观的体现，也是价值观的输出载体

4)趣味性：比如脑洞大开、剧情反转、颠覆认知等内容比较受欢迎。

5)时效性：作品具有时效性，观众才会有马上点开观看的冲动迫切心理。

• 品牌触点

1)门店定位：门店定位是同城流量的关键入口，选择自己的门店或者商超定位均可。

2)品牌话题：话题是标题的标配，话题顺序遵循从大到小（品牌话题-产品话题-具体序列）

• 流量获取

1)蹭热点内容，比如热门的段子或音乐

2)加热门话题，热搜榜单话题等

3)使用热门贴纸，滤镜、素材等

4)直接翻拍热门同款视频

• 矩阵运营

1)新媒体矩阵：

有横向矩阵和纵向矩阵两种类型。

横向矩阵指在全媒体平台的布局，包括微信、微博、今日头条、百家号，一点资讯、企鹅号等。

纵向矩阵主要指某个媒体平台的生态布局，比如微信。在微信平台可以布局订阅号、服务号、社群、 个人号及小程序。比如头条平台布局：头条号，抖音号，西瓜号，火山号，悟空问答等等。

另外，矩阵的广义概念，也可以是在一个或多个平台，注册多个账号同时运营，产生协同效应。

2)企业矩阵化运营:

企业做矩阵有什么好处：

1、多平台运营：涨粉更容易，相比单一运营，矩阵运营投入产出比高。

2、协同放大宣传效果：微博上事件营销，头条上品牌公关，微信上转化。

3、内容多元化：公众号图文，微博140字+图片，抖音15秒或1分钟，可以吸引不同人群。

4、分散风险：单一平台存在平台没落或封号的风险。

企业为什么要做矩阵：

1、新媒体多样化，流量分散，单一局限于微信公众号，会散失其它新媒体平台的机会。

2、微信公众号生态已成熟，马太效应明显。企业现在进入投入产出比低。微信公众号平台打开率不足2%，且继续呈现下降趋势。微信公众号是封闭性的，从0起步，需要大量的投入。

3、头条号，百家号等自媒体，是采取平台推荐制的，存在爆粉的可能性，相比微信公众号更容易成长起来。

4、企业做新媒体运营是鱼塘思维，自建流量池。而投放互联网广告，是购买流量，流量只会越来越贵，超过企业的承受范围。

3)单平台矩阵运营方式

打造店铺矩阵为淘宝引流：

店铺矩阵大部分淘宝或者天猫商家，例如，“6度６DｕSｈｐｏ女装”“夏天家”“金大班”“大码女装”等等。 这类矩阵运营重心并不在视频内容，而是在于“账号架构”“视频数量”以及“商品选品”。

蓝V+个人号是最常见店铺矩阵 ：

商家矩阵账一般是由两个以上的抖音账号组成。电商矩阵的结构：一个蓝V加上多个个人账号的形式进行展现蓝V主要是体现官方认证，毕竟做生意总要有个官方旗舰店，多个个人账号主要是为了分担抖音流量不稳定的因素，当商家的账号越多，出货稳定性就越好。

内容

热门玩法

1）拍同款

2）参与热门话题

3）推荐学习

4）监测竞品

内容垂直

增加垂直度和差异化

首先你可以增加自己的垂直度，垂直度其实就是专业度，说白了就是视频内容的深度。你够专业，垂直度就高。

具体的做法其实也不是特别难，生活类技能是一个比较大的范畴，在某些时候，需要再进行细分，将生活技能分成比如数码类小技巧，厨房小技巧，办公小技巧等等版块，在各个细分的选题下再进行策划拍摄，这样不仅仅能避免我们的 选题跟别人的选题撞车，还能增加自身选题的专业化、垂直度，在有限的环境下进行创新才会做出一片天空。

将自己的节目做出差异化，差异化这个东西听着好像很难，其实也很容易。首先，有了垂直度有了深度，自然而然的节目中就会出现创作者个人的一些看法、观点，短视频就有了个性性，有了灵魂， 这其实就是差异的一种。再者，你可以换一个角度。举个例子来说，做人文访谈类的短视频，有的人采访的是职业的高端精英，如果你也想进入，那么你可以采访街头巷尾的平凡却又有特色的老百姓，或是即将失传的手艺人，换一个角度去看，世界往往会大不相同。

内容分类

时事热点

实用知识

技能展示

情感共鸣

魔性音乐

拍摄

拍摄工具

一部手机一般就可以满足拍摄要求，可以再加上短视频平台自带的剪辑功能，很多时候并不需要很专业的灯光、摄像设备和后期，就可以制作出满意的视频。

拍摄技巧

充分利用网格进行构图（三分以及黄金比例分割）

拍摄人像时，构图非常重要，什么三分构图法，对角线构图法，甚至是黄金比 例分割法，但无论哪种构图法，

首先你要知道线在哪。所以，当我们拍照的时候可以先打开参考线，例如三等分和四等分以及黄金比 例分割的参考线。对于人像来说，一般最重要的就是人物的眼睛，因此我们可以把眼镜放在这些参考线的交点，这样我们拍出的人像就会丰富而不呆板。

几乎所有的手机，都有构图参考线，像华为，小米，iPhone都有。如果你找不到，像VSCO这样软件拍摄功能，也会相应的辅助参考线。

切换场景更炫酷（可在短视频平台关注相关手机拍摄的账号学习）

用户在拍视频前,应先想想自己的主题,然后想想在此主题下可以在哪些场景拍摄。即使是同一个场景,用户也可以不失时机地换个背景,如可以从远处将镜头推近,或者可以从近处将镜头拉远,甚至可以斜着拍,来避免视频 过于单调,让视频画面更加生动。 当然,你也可以选择在同一个场景内加入或更换一些道具,这些小细节往往会带来意想不到的效果。

下面介绍

两种常用的场景变换方法：

1、忽远忽近的镜头感:最简单的方法就是拿着手机放远再推近即可。

2、暂停拍摄切换场景:用户可以按住圆形的红色录制按钮开始录,几秒之后松手停止录制,换一个场景继续按住按钮录。在场景切换时,用户可以巧妙地利用手部或者衣物的遮挡来完成,可以让视频看起来更加酷炫。

局部拍摄：

构图技巧

道具使用：

1）花束、王室画册、单色的质地较好的布料

2）（天鹅绒、人造皮草、丝巾、蕾丝纱巾等）时尚杂志、 英文报纸、高级口红、手包、绿植

半身拍摄技巧

拍摄示例

全身照拍摄技巧

拍照示例：

近照两侧留白，远照人物占图示三分之二 ；头部放在画面中轴线上 ；从下往上拍；镜头与地面垂直，向拍摄者倾斜10°- 30°

要点： 侧身拍照使模特 上半身更加纤细

滤镜小技巧

剪辑

视频类剪辑工具

图片类剪辑工具

技巧类拍摄工具

变现

变现模式

视频变现

直播

直播拍摄技巧

防止抖动保证对焦清晰

手抖是很多视频拍摄者的致命伤,在拍摄视频时,千万注意手不能抖,要时刻保持正确的对焦,这样才 能拍摄出清晰的视频效果。

为了防止抖动,可以将手机放在支架上或者专业级的手持稳定器。手持稳定器分为两种:手机手持稳定器和单反手持稳定器。

手机手持稳定器已可以实现人脸识别、目标跟随自动转向、自动对焦、自动拍摄、360度旋转拍 摄和拍摄360全景影像等功能,加上手机的强大相机功能,可以实现延时拍摄、慢门拍摄、大光圈背 景虚化拍摄、人脸识别自动补光、拍摄即完成美颜等功能,超前的技术让每个人都能成为明星。 单反相机手持稳定器,也叫单反三轴稳定器,专业性极高,针对有单反的抖音用户,可以考虑购买。

注意事项

如何提高直播观看率

1、统计top主播直播标签和时段

建议大家建一个表格，虽然比较费时，但是这也是最直接最有效的笨办法。这个表格在最大限度内避开对手，因为人家一 开播就是排名前几的权重，所以，凌晨直播也是避开这些主播的好时机。

2、抢流量

这个需要在策略上比对手做的更好，虽然是同款，前提你必须满足以下条件：

①封面的点击效果，这里分两种，一个是相类似的封面，另外一个完全不一样的，大家根据点击率来选择，可以私下测 试一番，在上。

②更好的性价比，就是你能比大主播，卖相似更便宜的产品，这样你能够抢到一些top的流量，虽然她们的损失不多， 但是作为新人你能得到的就不少了。

③选择名主播的中后期时段，加入直播，这时候推性价比高的产品，就能够多分流一份出来，因为直播用户的重叠度高，一旦你能得到这部分的流量，标签就会有相似推荐，未来能够得到的曝光率也会更多，假如你有开淘宝直播浮现权，这时候的效果就更好。

3、找冷门时间直播

除开功分器，大家选择没有顶流主播的时段段开始直播，这样你的直播流量会上升的比较快，尽量不要跟竞争力太强的主 播直接对抗，尤其是你处于新手期，基本上是会被对方吊打，因此弱时需要调整策略。

淘宝直播标签的标签选择方式，建议大家避开流量较大的主播，这样自己也不会受到太大的影响，错峰直播，找准内容， 做定位，巧妙的来抢夺一些流量，这样对于新手而言才是最好的方式，大家不要在一开始就直接在高峰播，这样很浪费流量。

创作不易，感谢你的点赞，这将是我继续创作的不竭动力??