疫情的封锁，让短视频和直播带货这两年风生水起，这也让品牌方看到了全新的营销机会，品牌方如何抓住新的营销机会，实现从短视频种草到直播带货的销售转化，实现“快崛起”？

一句话：短视频做流量，直播建立信任，私域圈粉，这是一个最稳定的三角关系。

1短视频在前，直播在后的品牌崛起逻辑

短视频种草的优越性在于：短视频种草是消费者最先接触到产品的一环，也是消费者形成品牌认知最关键的一环。

短视频种草可以理解为导购模式，它可以有效激发用户的需求和转化效率，在植入用户心智层面，比直播做的更为透彻。直播流量也能反哺短视频能产生更高的经济效益。

短视频在社交分享上也更轻松捕获用户的情感认同，多样化趣味性的内容，让用户愿意一看再看，看完还会分享给他人，有效促进用户从“种草”到“拔草”，从自己享用到“安利“。

前期沉淀越多的品牌，用户决策的速度就越快、转化效率就越高。短视频种草对90后/00后尤其见效，通过数据显示，越年轻的消费者对KOL的种草信赖度越高。

同时短视频的铺垫也为直播带货的折扣销售做了内容铺垫。

2短视频，解决90%品牌挠头的流量难题

短视频的营销策略本质上离不开以下这三种：

矩阵渗透式传播营销

01寻找“形象代言人”

借助明星和知名达人的名气，打响品牌知名度。通过话题制造、短视频作为内容载体，提升品牌在用户心中的形象和定位，引发大众关注。

02寻找垂类KOL

通过专业的产品成分解读、信任背书、KOL的影响力等打消费者的顾虑，从而加强品牌的信任度，提升品牌形象；这类场景通常适用于工厂类的短视频，美妆/服饰/视频生产基地等短视频内容，让所有消费者见证产品的生产过程。

03挖掘潜在用户

通过不同类型的短视频内容，去挖掘更多的潜在用户，辐射品牌受众群体，通过晒单等形式，让品牌口碑持续发酵，并与消费者取得联系，及时的根据消费者意见完善产品，通过粘性实现复购、口碑传播等。

绑定KOL营销

阶段一

绑定流量KOL，建立合作关系，在每一个品牌大促、新品上新等重要节点，通过KOL的短视频内容来快速扩展知名度，拉动品牌。

阶段二

合作大量的中腰部达人，短视频内容形式相似的基础上，带动全网导论热度，扩大宣传覆盖面。

阶段三

进入长期维护，继续挖掘更多优质KOL，尝试短视频内容创新来维护品牌热度，寻找其他的潜在用户属性。

刷屏式营销

通过电商平台与KOL、KOC同频率带货，借助传销式的营销方式，不断获取销量，量变产生质变，从而转化为大众爆款。

这种营销方式是目前绝大部分线下商家会选择的方式，并且成本极低，但唯一关键的一点就是产品能不能经得住市场的检验。毕竟靠着短视频直播等方式流星般崛起的快品牌用很多，但最终因为产品质量等因素，存在的时间也和流星一样短暂。

3直播带货，人货场是永远的重心

直播作为一个销售渠道而言，人货场的选择一直都是做好直播的关键。

01 人

不同的卖家，对带火的贡献价值有差异，我们给其分成三个泛类：

流量型：提升品牌知名度，有趣的品牌信息影响用户对品牌和产品的熟悉度。

种草型：提升品牌口碑，专业的评测、点评内容持续认可，更具有信任感。

带货型：收割效果转化，化销售力为品牌力，通过专业的货品解读、导购能力、能有效的推动粉丝消费和决策，并有促销打折等噱头推动转化。

对于品牌来说，KOL的选择在品牌的每个阶段也是不一样的：

新产品新品牌，头部卖家更容易引爆关注；腰部在中期的信任打造和带货中优势明显。

直播与短视频输出者最大的不同，是时间的同步性，直播更多的是在现场直接的展示，除了主播的能力评估之外，主播的人设与品牌的契合性、主播的话术、带货技巧等都是影响直播带货效果的关键性因素。

02 场

直播带货的平台有很多，每个平台自身的用户属性及人群都不一样，商家需要正确的去选择更适合自己的直播带货平台才能完成品牌的快速崛起。

03 货

对于品牌而言，达人、直播平台的选择，只是品牌提升效应的外在因素，更多的是产品的质量能不能经得起市场的考验，直播的选品策略，往往是最重要的。

一般情况下，可以将产品分为：

引流款--解决品牌流量问题

利润款--品牌方利润

核心销量款--通俗的“爆款”

定制款--针对不同需求特制，用于提升粘性，产生复购

每一种产品都有自己的用户属性和匹配度，需要提前做好匹配才能更好的发挥产品本身的作用达到提升品牌知名度的作用。

“短视频+直播”的模式，可以充分发挥二者长处，这也是众多主播和商家未来的必选项。借助两者的的优势，最大程度的提升品牌的知名度，帮助各大品牌在当下的风口下完成品牌崛起。