赞助，最基本的一条就是互惠互利。学生组织收到了赞助商提供的资金或物资，那赞助商也应该收到他所期许的利益。大多数学生拉赞助还停留在我要如何把钱从赞助商那里骗过来，怀着这样的目的去谈赞助，多半都是不可能成功的。执行力是非常重要的，比如商家说，我这次赞助的目的是XXX，那你最好是根据商家的目的，策划出一系列的宣传方案，写成策划发给商家，让他看到你的诚意和执行力。要把商家的钱当作自己的钱，换位思考方能屡战不败。

1. 在联系商家之前，一定要了解商家的经营范围，要做些什么才可能帮助商家达到他的需求？

了解清楚商家到底做的是什么，首先是帮助你筛选出有合作可能性的商家。例如这次活动是歌手大赛，你不能去找一个床上用品公司提供赞助吧。更重要的是，只有知道商家的经营范围，你才能根据商家产品的特点，设计可能的宣传方案。不要等见到了商家才临时思考，也不要永远都只有拉横幅、发传单这类常规且效果不太理想的宣传方式。机会永远都是留给有准备的人的。

2. 你的优势在哪里？

你的活动参与人数有多少？宣传力度能够覆盖多少人？你到底能做什么？（比如商家是否可以进校摆摊位等。）你能给商家带来多少意向性用户？除了在校学生，是否还能扩大商家用户群？商家并不是慈善机构，并且在你找他的同时，一定也有其他高校外联部负责人联系他，你的方案一定要足够优秀，最好能有一些附加价值，能给商家带来足够的利益，才有机会和他们合作。

3. 谈合作时需要注意什么？

你不需要刻意地低声下气，但一定要有足够的尊重。实事求是，切忌不要夸大数据，你能做到什么就说什么，言必行，行必果，良好的人品才是最重要的。如果没有谈成功也不要紧，做个朋友，以后说不定还有合作的机会。报价的时候不要虚高，否则商家很容易误认为你没合作的诚意。当商家说出他的需求时，你可以针对他的需求再写出一份更详细的策划，这样才能显示出你满满的诚意，并且让他不那么好意思拒绝你。

原文自“果动校园赞助平台”