网红零食日销409万单，高销量背后有什么推广策略？-随趣短视频脚本生成

网红零食日销409万单，高销量背后有什么推广策略？

行业动态短视频课程2023-03-12 13:24:184515

百草味的羊毛你薅了吗？

疫情之下，休闲食品在抖音上的营销之路已经全方位开启。

线上的优势除了节约渠道成本外，很大程度上也节约了传播和营销成本。

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网红零食日销40.9万单

以上周商品榜NO.1的“百草味零食组合”为例，抖音周销量达到64.5w单，一周内获得564w浏览量。
从热销商品榜TOP4闻到零食品牌的激烈竞争的火药味，数据证实百草味在抖音营销这一战暂时领先。

其中在百草味独家打造“517吃货节”这天，达到40.9w单的日销量峰值，当天在抖音获得343w浏览量。

可以看出百草味这次的大促深得吃货的心。

那么百草味这次究竟是如何推广的？

高销量背后有什么推广策略？

短视频+直播双管齐下，是目前最有效的带货策略。

我们通过【66榜-商品详情-热门视频】查看商品关联的带货视频，短视频推广流量主要来源于万粉种草新号。

观察这些推广视频，主要有以下2个特征。

1.商品实拍。推广视频中主要展示商品的口味和数量，消除与观众的距离感。

2.场景暗示。推广视频中的文案提及到商品的使用场景，比如送闺蜜、送对象等。

通过查看【66榜-商品详情-活跃观众画像】。我们发现这款零食组合的粉丝画像主要是18-25岁的年轻女性。

好吃又实惠的商品最容易激起她们的购买欲，在对商品不熟悉的情况下，多数人还是愿意选择大品牌。促销也更利于好友间传播。

而直播方面的助力则主要通过多账号布局的策略，与KOL合作多选在一些新品推出或电商大促期间进行，以获得最高的投资回报率。

由此可见，高效的带货模式需要短视频和直播双管齐下，以内容和主播为载体，营造紧迫感推动促销，让品牌更生动地渗透到每一个精准的消费人群中。

直播带货需要关注哪些数据？

直播带货的本质就是把产品通过镜头给用户来看，并且让用户产生购买。

而这未来将是明星+网红KOL+素人参与的精准营销、高效转化的战场。想要入局直播带货，人设、平台、粉丝、专业度、团队一个都不能少。

66榜即将推出的直播分析功能，可以直观看到直播实时榜、达人带货榜、直播商品榜、音浪收入榜等。

此外分析了达人每一场直播的详细数据，包括开播时间、带货销量、销售额等关键数据。

本期周榜分析到这里结束了，希望对你的抖音带货有所帮助。

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