随着我国经济的发展，人们越来越关注自己的形象了，把更多的时间用来打扮自己的外表形象上，对化妆品的需求也有所提升，而经济的迅速发展，也带动了整个美妆行业的发展，渐渐地由弱变强，市场规模逐渐增大，2021年1-11月份，我国化妆品市场规模达到了3678亿元，与去年相比，规模是扩大的，行业前景很乐观。

　　首先，国家先后出台了关于化妆品领域监管政策，对化妆品严格监管，产品不合格的企业逐渐被淘汰，产品质量高且有品牌优势的企业能够逐渐发展起来。

　　其次，人们的化妆意识逐渐增强，化妆的人越来越多，很多男性也转变了化妆品只有女生在用的想法，男性消费者也逐渐增多。同时，由于化妆技巧的多样化和成熟性，人们对于化妆品的需求也逐渐趋向于个性化。

　　最后，多渠道的发展也对美妆行业的发展起到了促进作用，美妆行业在前期还未发展起来时，只有一二线城市的百货商场才有售卖，售卖的区域相对有限，随着发展，超市等零售店都有售卖点，在网上各大渠道也都能购买到，为消费者购买提供了很便利的渠道。

　　在购买渠道多样化的情况下，美妆行业该如何做才能促进销量，脱颖而出呢？本文以抖音渠道为例，来谈谈，美妆行业在抖音上该如何做营销，助力销量增长。

　　抖音的优势

　　◆ 用户优势

　　抖音平台的使用用户具有年轻化趋势，年龄主要集中在20—39岁之间，和美妆行业的受众人群基本吻合，具有很多精准用户，女性用户比男性用户多，很多都是来自一线城市的用户，消费能力较强，变现可观。根据百度指数发布的抖音用户数据来看，20—39岁的用户人群高达百分之67%，按照每日活跃人数6亿来算，这个年龄段每天的活跃人数能够达到4.02亿人，数据还是很可观的。

　　◆ 营销性强

　　抖音APP的特色是短视频+直播+个性化运营，抖音个性化运营可以打造专属IP，从点到面做人设，做定位，会引来源源不断的流量。且抖音上的电商功能，点击商品图标可以链接到淘宝购买，还可以直接在商品橱窗中下单购买，抖音还有自己抖音小店，进入小店后也可直接购买，购买渠道多样化，营销性强。

　　◆ 传播维度广

　　网络+手机用户可以随时随地刷视频，一个视频有十几秒也有几分钟的，在空闲时间是很好的消遣工具。在企业发起挑战赛或者话题挑战时，能够鼓动用户参与进来，用户在发布视频时会形成自传播链，一传十，十传百，效果很可观。

　　美妆行业该如何通过抖音做营销？

　　◆ 做好内容定位

　　美妆行业在抖音上可以做的账号有很多种，在做之前要提前做好内容定位，主要有以下几种内容定位。

　　1.干货类

　　这一类的账号主要是发布美妆干货的测评内容，比如做口红、粉底液、晒红、眉笔等。一方面要有干货内容，让用户进来观看后能得到一些具体的信息，另一方面要有趣味性，能和用户产生共鸣。比如可以介绍一些涂口红的小技巧，怎么上妆可以更持久的化妆小技巧。

　　2.种草类

　　种草类的账号主要是给大家介绍一些使用效果好的美妆产品，需要有一定的嗅觉，及时关注行业动态，去了解最新推出的产品以及用户使用过的效果较好的产品，通过自己切身的使用，罗列出几款好用的，把使用心得分享给用户。

　　3.拔草类

　　前面谈到了种草类，拔草类就是和它相对应的，不好用的产品，千万别踩雷，比如某个粉底液持妆效果不好，虽然广告语打的是24小时持妆，但是都抗不过8小时，就开始浮粉了，就可以说出来，真实性的内容也比较容易引发用户关注。

　　4.折扣分享类

　　这类别的内容需要依靠自己的能力和渠道，看看能不能和品牌方谈下来或者是有其他打折的渠道，根据能达到的能力确定折扣大小，比较适合一些名气大一些的品牌。

　　主要有这4种账号定位，但是也不是说只能单一的做一种类型，你也可以选择种草+拔草、干货+拔草、干货+种草，都可以进行两两或者三三组合的。

　　◆ 美妆品类尽可能选好变现的

　　在抖音上做营销，归根结底还是为了变现，尤其是刚开始在抖音上做营销，一定要选择自己擅长的且相对来说容易变现的品类，因为前期给到的流量扶持很少，不管是发布视频还是直播，可能效果都不是很理想，一下子亏损太多的话是很难坚持做下去的，选择相对容易变现的品类，可能会赚到一些钱或者少亏一些，也能多给自己一点信心，继续做下去。

　　而且，在同样粉丝数量的情况下，不同的商品品类是会带来不同的变现结果的，如果不知道哪些是容易变现的品类，可以看自己账号已经发布的视频，哪些品类数据较好，较受消费者欢迎。

　　◆ 规律运营，持续输出

　　抖音运营是具有长久性的，在短期内可以实现突破，但是想要取得永久的效果还是得老老实实运营，挖掘出自身特色，经过不断的打磨、深化，让自身特色“贴”在自己身上，让人一想到这个特色就能想起某个品牌或者产品，比如我们一提到“小金条”就会自动联想到圣*兰的某一类口红。

　　◆ 发起抖音挑战赛，提高曝光量

　　抖音上的玩法很多样，发起挑战赛是一种很吸睛的玩法，比如抖音上有个日抛*多肉的美妆博主发起的#十层化妆挑战#，这个话题已经累计了七千多万的浏览量，近30个人参与，带话题发布了视频，数据较好的是该博主发起的视频，得到了六十几万的点赞量，该博主账号共发布一百多个视频总共获得了355万个点赞量，就这条挑战赛的视频点赞量占到整个账号点赞量将近六分之一，可想而知，这条视频给她带来的曝光量是很大的。

　　◆ 借助直播带货做推广

　　直播带货是现下很火的变现渠道，越来越多人都加入了直播带货行列，要想通过直播带货做推广，不仅需要产品实力够强还需要带货能力强的主播，善于抓住用户的购买心理，刺激用户消费，就已经成功一大半了。

　　在直播间售卖的产品价格可以比官方售卖的价格低一些，打出折扣诱惑，来吸引用户蹲守直播间，直播过程中，还可以做些福利款冲销量，做好用户留存，还可以送出粉丝专享福利券，引导粉丝关注抖音号或者加入粉丝后援会。美妆行业直播带货还有一点优势在于可以实时向用户展示产品使用效果，比如口红，小黄车里挂有多个颜色，主播可以现场展示涂上的效果，进一步刺激用户消费。

　　结语

　　在互联网快速发展的环境下，营销渠道也具有多元化的特点且在不断地丰富着，美妆行业的市场前景是很乐观的，通过短视频内容的营销，做好账号内容定位，在自己擅长的领域持续输出优质内容，并加以直播带货推广，让更多用户认识、关注到这个品牌，从而做好在抖音上的营销。