近几年随着网络直播平台的发展、直播带货的声势一时无两。伴随直播的发展，翡翠原石赌博应运而生。由此也衍生了- -大批打着翡翠原石交易幌子的各种套路骗局。

一、翡翠原石的几大误区

神仙难断寸玉：诚然通过各种先进仪器扫描，确实无法准确判断原石内部结构及裂的走向。但是专业从业人员，可以根据原石的场口、矿层、皮壳、沙粒、石形、撬口、断口，纹裂等各种因素，大致判断出里面可以切出的东西，以及是否适合取件做货。可以说对于99%以上的原石，判断基本不会出差错。从这点上来说，赌石其实对于专业人士来说赌的是那1%的原石，而对于非专业人士来说交的是智商税。

真正冰以上的原石很少，价格飞天。走进任何一个直播间，你都会听到糯冰打底、正冰、高冰玻璃、甚至龙石。先不去说玻璃和龙石，单是1公斤正冰的价格就是六位数。在瑞丽德龙夜市，全世界最贵的地摊上，糯冰以上的原石，占比也是非常之低。而走到任何一一个直播间，却能感觉到正冰实在太普遍了。原因在于主播严重夸大了原石的种水，糯化可以说成糯冰，糯冰可以说成高冰。

甚至细糯化这个词都极少出现，尽管这是最常见的种水。何也因为只有沾到冰，买家才愿意抢着买，大部分买家是不希望买到糯化的石头。于是一-夜之间，正冰遍地，高冰玻璃漫天飞。主播和行业人士自己是很少赌石的。笔者在瑞丽多日，与一家三代人从事原石生意的老板混熟。从他们自己的生意里，他们只是做原石的倒卖生意。只有特别有把握或者希望比较大的石头，才会进行擦窗，擦窗升值之后出手。至于切开，那更是极少的比例，对于他们来说十切九垮是常态，即便是这个风险他们也不愿意去冒。

而对于消费者来说，你无任何行业经验，单凭主播舌灿莲花般的描绘，幻想买一个石头就切涨了。抱这种想法的，还是花2元去买一注双色球更有希望。你几千元买的原石，大概率是鸡肋。先不说百数的小原石，即便你是千数或者小万买的原石，如果切开做货，大概率都是亏的。首先切开后的情况大概率是垮的，种不够，裂遍布，

没有足够的取货空间。即便是可以取出牌子，基本上也是料不抵工。那个时候你就发现做货又要浪费一笔钱，不做货就是买回家-块石头。如果你万幸能切出一条手镯位，那么恭喜你，你勉强可以保本了。前提是你能把手镯卖出，如果是自己或者家人戴，你又会觉得太LOW.于是，它就成了真正意义上的鸡肋。原来想便宜买原石切一条手镯，结果却买成了一堆鸡肋般的烂石头还是，还是不明白？那就去搜一个文章；“我在翡翠原石直播间疯狂的那些日子（全网最详细）”，看完文章你就大彻大悟了。

二、直播平台现状

目前几乎所有直播平台，都有翡翠原石的交易。而以淘宝直播一家独大，其他诸如快手直播，抖音直播，拼多多直播也蓬勃发展。淘宝直播，通过平台与地方政府和企业共同规划，打造的翡翠原石产业带。貌似加上了诸多管控，实则是在法律框架内，如何更好的坐地分赃。作为当地非常重要的支柱产业，政府对于翡翠原石交易的重视程度无需多言。

平台方的收入主要有两大部分，-

一：是交易佣金，众所周知天猫平台每笔交易都要收取一定比例的佣金，珠宝翡翠类目是5%，以目前原石直播销量，这是一笔庞大数据。

二是推广费用，原石直播的店铺，不同于其他类目，没有爆款引流，自然流量很少，几乎全部依靠付费工具钻石展位。钻展是一个非常烧钱的工具，引流成本很高，目前行业引流单价已经超过6元，即每进店一人成本6元。就笔者了解到的几家原石直播旗舰店，每个月钻展费用均在七位数。仅此一项，瑞丽300多家原石直播天猫店月广告开支以亿计算。暴利驱使下，天猫也成了翡翠直播乱象的同谋者。这里还要说明- -点，为了迎合商家诉。，推动原石直播诈骗，天猫特意给原石直播商家开通定金功能。你在直播间选定料子，客服会引导你用定金链接付款。这个链接产生的交易天猫佣金打折，当然这笔收入也无法计入纳税范畴，成为合法的避税渠道。

三、直播间原石来源分类

最初级的个人直播。每到傍晚，德龙夜市上就涌现了大批拿着手机直播的代购，- -边和客户沟通一边和地摊商家讨价还价售卖料子。每笔订单主播加收10%-30%的代购费，这笔费用就是主播的收入。

借料子：稍微有规模或者在当地比较久，有一定人脉的主播，到实体商家，借他们的料子来卖，等于做实体店的分销。这部分人赚的除了差价，还有10%的代购费。笔者认识的一一个德隆商家，给80多个直播间提供料子。其中有一个料子，给直播间的价格是2万8千元，在直播间12万出了一个买家，另加10%代购费。据商家透露，直播间的同品质料子价格是市场价的6倍以上。也因为直播的兴旺，传统商家生存危险，靠直播突然发展起来的商家却异常火爆。不是新经济取代旧经济，劣币驱逐良币。

演戏型商家。商家自己渠道的料子或者其他商家处借来料子，然后雇佣瑞丽当地的缅甸人做演员，假扮成缅甸玉石商人。于是一副代购和老缅讨价还价的戏剧就敲锣开打了。一边是演员卖力喊价，动辄几百万几千万，另一边是代购主播砍到几千几万。巨大的价格差异，忽悠买家相信。为了把戏演足，代购肆意辱骂老缅，抢料子、甚至动手打老缅，成了每天必演的高潮剧。看着老缅被辱骂、被殴打的快感，更刺激了韭菜们买料子的积极性。

正规商家：极少数商家和主播是比较有良心的，他们的原石来源是缅甸商人。良心在于，他们对石头的筛选非常仔细，会充分说明料子的利弊，尽可能避免买家损失。只是这种商家目前看到的极少，到目前笔者发现的也不超过3家。

走私：有些晚上8点，会把直播间放在边境河边，与偷渡入境的老缅进行交易。至于是否是偷渡入境的老缅，还是商家自编自导的剧本，有待商榷。而往往这种情况，买家以为自己捡到大便宜，反而更激烈的去抢购翡翠原石。

1. 翡翠原石交易的常见套路，

肆意夸大原石的品质。

买家对于翡翠的认知，多数只限于一个冰字。于是各种垃圾石头就成了冰冰透透、糯冰打底、正.冰.... 一时间冰料满天飞。至于色料更是虚夸到没有边界，以冰阳绿为例，首先种水要到冰。而在直播间，色达到阳绿级别，就可以被说成是冰阳像。至于种是否到，水头是否够，有没有进脏，棉的轻重，一律可以忽略，有篇文章“我在翡翠原石直播间疯狂的那些日子（全网最详细）”里边有详细的解释。

拖比买家多：很多直播间一开播，几万几十万的观看人数，实际上直播间在线人数能超过300人，就算是非常大的TOP商家了。数据都是刷起来的，甚至有专门从事这个生意的代运营公司。而直播间活跃的客户，也有很多就是公司自己人，甚至是外聘的。每一个料子，他们都会积极点评:皮壳老，种老，水长，肉细，绝矿场口，色阳色辣等等，怂恿其他不懂行的买家去买。有可能你进入一个直播间，20 !个人说话，真正的买家不足一半，很多活跃的账号反而很少买料子。你想下，一个公司几十个人，每人一个账号，就是几十个活跃账号了。鼓励买家尽快动料子。一旦买家选购了原石，

主播和售后就会鼓励买家尽快开窗，甚至尽快上油锯下片。因为淘宝的七天无理由退换，是在没动料子的情况下。一旦对料子进行了擦窗、扩窗、切片，就不在退换范围内。而买家如果选择投诉，对不起，淘宝是没有选择诈骗或者虚假宣传的入口。而且作为参与坐地分赃的利益者，淘宝对于投诉也不支持，绝大多数情况下，买家是维权失败。买家买料子是基于对主播的信任和直播间其他人的怂恿。一旦料子切垮了，售后就说原石有风险、料子有涨有垮、无裂不翡等等，总之一句话:垮了是你运气不好。而实际上明知是垮的料子，主播在售卖的时候也是吹嘘的天花乱坠。

举例木那场口的解口料，一般是白岩沙皮或者黄皮，从大料子，上切下的或者是切除了不好的部分。动辄几公斤，10几公斤，看起来有春有彩，确实漂亮。实际上种不够，已经是明料，没有再搏内化的可能性。看起来没有裂，切出来别说一条手镯，哪怕一个四六后庄大牌都非常难取，几乎是百切百垮。而这也因为件头大，色彩丰富，解口处又涂抹了保护液或者风油精而更加好看，深受女士喜欢，也是新手最容易上当的料子。于是一件垃圾料，在主播的吹嘘下就成了捡到天漏的极品。这种料子，在卡诺辛蒂旗舰店直播间白天场每天都能出现10几件。

禁言是神器。

既然有那么多客户切垮或者上当，为什么不在直播间说呢?很简单，只要一说类似话题，瞬间就被商家禁言了，然后配合刷一遍6688，就销声匿迹了。我们可以理解，平台推出这个功能，是放置一些违法言论散布。但是却成了主播的神器，一旦发现有客户影响销售或者揭穿骗局，瞬间拉黑，让你有苦难言，有冤难伸。毕竟淘宝和商家是利益共同体，参与分赃。

主播证考核就是一个幌子。

为了推动翡翠原石直播发展，打造产业带优势。淘宝和地方政府以及商家共同推出了主播持证上岗。表面看起来瞬间高大上了，对于买家来说更容易被忽悠了。其实留意各个直播间就发现: 1.主播污言秽语，甚至出口成脏，随处可见; 2.很多主播甚至分不清原石场口; 3.抽烟甚至老缅纹身是不是在直播间出现。如此情况，你还觉得主播证有什么含金量吗?只是一个方便合理诈骗的包装壳。

五、常见问题反省

1.客户买了料子，没有及时付款。客服催付的时候，常说如果不及时付款，就要退给老缅了。试想一下，如果料子真的是买涨了，即使你不要，公司为什么不收?只能说明他们认为不划算。不要相信所谓他们只赚代购费，有利润，不存在赚钱。

2.每个直播间，都限制买家之间互相联系。美其名曰是防止客户上当受骗，诚然有此因素。但是主要因素是怕客户之间互相交流，彼此信息沟通，揭穿直播骗局，从而导致客户流失。

3.无漏可捡。何也?一个原石从矿上到直播间，中间经历了无数手续，而且都是行业专业人士。从他们手里一遍遍过滤过的石头，内里基本上已经明了。再幻想一刀暴富，曲:率太低了。抱着捡漏的心态，必然会招致被坑，当然如果退款，请自己去搜一个参考文章“直播购买翡翠原石被骗，退款指南（详细分析）”。

4.买一堆垃圾料，不如买一一个品质料。这个无需多言，垃圾料难出货，出货也价值不高。

5.多看多学少买。自己不是专业人士，如果想玩，只有自己充分学好。才能分别直播间是否是骗局，能分别主播的可信度，甚至可以辨别原石品质。

6.珍惜生命，远离赌石。