营销策划人必看的10本书（TOP级）

01. 《市场营销原理》 科特勒

丨”营销圣经“

营销之父科特勒的市场营销经典之作，4P营销组合的发源地，多家名校的经典教材，理解营销的第一课。顾客价值是商业的核心，市场营销是一系列为顾客创造、传递和沟通价值的活动。

4P是商业的本质模式，企业为了获利，需要做到以下四点：（1）提供满足顾客需要的产品/服务「product」。（2）给产品进行定价「price」。（3）选择合适的渠道「place」售卖。（4）就产品卖点与消费者进行沟通「promotion」。

这本书提供的是营销领域当中成体系的思维，而不是可执行的方法。体系是构建策略的底层逻辑，在做营销规划时，一来不至于无处着手，二来可根据本质找到突破口。

02. 《定位》 艾·里斯 杰克·特劳特

丨有史以来对美国营销影响最大的观念

揭示了在产品/品牌竞争激烈的背景下，消费者不知如何选择「选择恐惧症」，企业获胜的出路是赢得用户心智，选择集中火力进军细分市场。在传播的过程中以简化作为第一要义，采取“一词占领心智”的理念，例如，沃尔沃用的是“安全”一词，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。

还有另一个维度的定位，即你不是什么？例如，第一辆汽车的问世，当时称之为“不用马拉的”车，这一名称便于大众参考当时已有的交通工具为汽车这一概念定位。不要用事实来挑战认知，赢的总是认知。所以在选择定位时，应从消费者固有的认知出发，从而占据其心智。

03. 《金字塔原理》芭芭拉·明托

丨麦肯锡咨询公司的经典培训教材

表达的逻辑：遵循金字塔形状的逻辑，先说结论，后说论据。所有表达的内容都可归纳出一个核心论点。这个核心论点由N个论据作为支持，而这些论据也可独立为一个论点，被下一级的N个论据作为支持。

遵循四个基本原则——结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。

最后使得思考、表达和解决问题都更加高效。

04.《一个广告人的自白》奥格威

丨入行之前，接受“教父”的洗礼

基本上，每一个广告人在还没入行以及刚入行，都经过这本书的洗礼。从这本书可以看出，老爷子是对专业非常执着，且是一个有棱角的人。

这本书主要是奥格威对广告行业的唠嗑，主要从经营公司、争取客户，做好广告三个方面进行阐述。

05. 《连接：策划人思维的建立》任达

丨拒绝平庸，用策划的思维改变命运

建立策划人完整系统的意识后，方法就不再是一成不变的。我们可以重新排列组合各种资源和程序，这才是事半功倍的良方。所以学习策划思维和策划方法才是策划人工作的前提。

"连接是策划的方向，是定位的通路，是营销的根本。策划连接价值，定位连接心智，营销连接方法。"

人类的历史和文明都在策划中形成，包括我们对自己的策划和自然天地的策划。自己的策划称之为学习和改变，掌握的知识和技能越多，自己的目标（定位）就会越准确清晰，可操作性就会越强。这就是策划工作的核心本质。

人民东方出版社出版

06. 《战略品牌管理》 凯文·莱恩·凯勒

丨”品牌圣经“

一本书构建品牌体系。品牌是什么？如何制定品牌战略？品牌营销活动如何落地？如何衡量品牌资产？如何提升和维系品牌资产？

品牌，即代表了什么样的产品（品类），提供什么样的核心利益（产品/服务功能），能满足什么样的需要（消费需求）。

品牌包括产品，产品是品牌的理性支撑，品牌文化是品牌的感性支撑。

07.《品牌的技术与艺术》叶明桂

丨用语言的艺术，讲品牌的技术

桂爷给人的感觉，是一个睿智且谦逊的人。他总是善于用一些软故事，去讲一些硬道理。

桂爷用一句话概括定位，即“对谁而言，我是什么？给你什么？“。以此为核心，延伸出产品定位、市场定位和传播定位（书中用三个三角进行讲述，很值得一看）。

还有，他关于品类举的一个例子也不错。台湾高铁最主要的竞争者不是航空公司，不是长途巴士，也不是台铁，而是电信公司和电视公司。因为，如果人们只沟通不见面「基于电信」，如果人们看介绍当地的美食节目和当地生活……人们就不会出门，进而影响高铁的生意。

08. 《世界上最伟大的推销员》 奥格·曼狄诺

丨了解自己 了解他人

当你很牛逼、正在牛逼或者已经牛逼过的时候，你就会明白在日常生活中哪些寻常的行为、表情、气质及穿着打扮等表面上的东西有着不寻常的意义，所以当某些人显现出这样的特征的时候，你内心里面大概已经明白他的水准和档次了。

了解他人的情绪变化、所思所想、进而影响他人的情绪、决策、行为，前提是你了解自己的情绪变化、也明白怎么影响自己的情绪和行为。

读过这本书，你会更加了解自己，你只需每天花15分钟来了解自己，你就会比之前更加了解自己。

09.《小丰现代汉语广告法辞典》丰信东

丨仰望天空的人很多，脚踏实地的人少了

前不久，鬼鬼对小丰老师采访时，小丰对此书是这样描述的：

这是本语法书，是本类辞典。讲案例、说创意的书有时效性，但语法是“时间的朋友”。网红作家六神磊磊也说过：自媒体的出现，并没有改变文字好坏的标准。

10.《经济学原理》曼昆

丨一本看起来不枯燥的大部头著作

这本书是我看过的经济学教材里，算是最权威且看起来不会脑壳疼的书了。分为微观和宏观经济学分册，从策略的角度而言，可以多看下微观经济学，了解生产要素市场、竞争市场、消费者选择理论等。

总结

策略是一个枯燥但却隽永的工作「其实挺喜欢隽永这个词」，99%的时间都在沉淀和打磨自身，只有1%的时候是在台前。

最后的建议，多看书，早睡觉，多写字，早起床。