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视频号直播和抖音直播有哪些区别?小白看完定会收藏

行业动态短视频课程2023-03-13 02:14:505463

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视频号直播与抖音直播,最大的区别是:1、前者商业化刚起步(视频号小店才刚上线,你想想),而后者商业化基本成熟;2、商业化程度低,导致变现能力相对较差,所以高手不多,而这,就是机会;3、高手不多,整体直播水平较低,所以对新手、小白极其友好。如果你是小白看到抖音快手瑟瑟发抖,不如从视频号下手。大概就是这么个事儿。咱们来看看,视频号直播具体简单在哪?对比了200多个月销排名相近的视频号与抖音直播间后,整理成文,告诉你答案,建议看完+收藏。

主播人设塑造更简单
人设简单,视频号主播招聘也简单。一张图比较如下:

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主播话术更简单
你会直观感受到视频号主播语速偏慢,营造悠闲的朋友聊天氛围;在直播节奏上,视频号直播节奏偏慢,上架、秒杀、促销、互动等编排不够紧密,逼单频率也低;视频号主播一般称呼观众为“哥哥、姐姐、姐妹、大哥”,基本不使用网络称呼,毕竟视频号直播间观众年龄普遍偏大,嬉皮笑脸的销售方式不太适合。因此,不难看出,视频号播起来轻松、简单太多,无须大喊大叫,耐心讲解产品即可,一张图对比如下:




营销自由度更高

正如前面所说,视频号直播处在商业化初期、野蛮生长阶段,营销管控相对宽松,产品讲解自由度非常高,如:产品材质、包装盒、证书、吊牌、溯源二维码等可随意展示+讲解,略微夸张也不会判违规。据观察,目前视频号直播间没有营销敏感词一说。主播可毫无顾忌讲解产品卖点,如“点这里加微信、xx元、具有抗衰老功效”等,无须刻意规避价格、功效、医疗等在抖音讳莫如深的敏感词汇。专家证言、老字号、xx保险承保等权威背书,在视频号直播间屡见不鲜,可见效果不错。



视频号直播vs抖音直播营销自由度对比▼




视频号直播为私域而生

视频号直播绝大部分营销动作指向私域,例如:直播时使用福袋抽奖、企微名片弹屏、直播贴片、挂公众号链接等引流到私域,路径五花八门;而且,视频号直播私域客户比抖音多一层价值,即:传播价值。例如:成交前,放单1-9.9元引流品,引导观众将直播间分享到朋友圈、社群,让亲朋好友一起受益。加到私域后,使用福利、优惠让客户主动转发主播间,在微信产品大生态里,商家可以主动掌控并随时补充直播间流量,做起来心里有底,起步也快。点击看大图▼


供应链要求更低
对比两个平台TOP100带货直播间,我们发现:在视频号,71%的直播间卖白牌产品,仅29%卖品牌产品;而在抖音平台,38%的直播间卖白牌产品,多达67%的直播间卖品牌产品。可见:大部分明星、知名品牌并未进驻视频号平台,白牌产品具有巨大成长空间。对于直播团队而言,寻找与对接供应链的难度也更低。
目前,视频号大部分直播间卖新奇特、线下商超没有的非标品,客单价更高。类似抖音遍地的白牌人设号,在视频号仍是新鲜事物,有巨大机会。



场景打造更容易
直播间三要素“人货场”,说完了人、货,再说“场”。对比月销排行相近的的直播间,我们发现:啥都粗糙!通过11天深入观察、研究,一个显而易见的事实是:抖音直播越来越专业化、精细化,而视频号现阶段“在靠天吃饭”,大部分商家选择先占坑再优化。但即便粗糙运营,视频号直播一样卖货,且大把机会在等着我们探索。


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以上就是视频号直播和抖音直播的区别,由老司机老匡总结,咱们下期再会~

(今年很多抖音团队流水下滑30-50%,商业化初期的视频号无疑是个新的机会。老杨俱乐部有3个视频号资源:1,腾讯官方内部自己开发的系统,吊打某赞某筷。能实现上架产品,下单直接倒私域,客户精细化运营等功能,非常的哇噻,另外赠送20万私域流量。2,视频号扶持泛知识类主播。100万流量,每场推送5-10万人,6分钱一个流量。3,视频号流量券,大量有货,折扣7折。可定向投放视频号的直播和短视频,进行带货,直接下放到你的账户,非常省流量预算!流程:提供账号名称——扫码邀请——下发,1分钟搞定到户。偶尔缺货,提前预订)
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