抖音的火爆让很多商家都看到了其中的商机。于是越来越多的企业开始进军电商行业,其中不乏一些大咖级品牌商和明星网红店。但是想要在众多的产品中脱颖而出并不是一件容易的事情。那么我们应该如何做好一款产品的运营推广?首先就是选择好一个适合的产品进行销售了!下面小编就为大家介绍几个小技巧吧:

一、确定目标客户群体

1、年龄定位

比如18-25岁的女性消费者是主力军,25-30岁之间的是第二消费群,30-35岁的则是第三批人群,35-40岁左右的人群则属于潜力用户。

2、地域分布

不同地区的人有不同的喜好口味以及习惯,所以在选品的时候也要考虑这个因素~

3、职业特点

不同的工作性质也会影响到消费者的购买行为,例如上班族会偏向于方便携带的小物件;宝妈们会更喜欢婴幼儿用品等等......

4、收入水平

根据调查显示,18-38岁的年轻女性月工资一般在5000元左右,所以大家在选择商品时一定要以这类群体的需求为主

5、性别比例

男女老少都有各自的爱好与兴趣点,因此我们在做营销活动之前要先了解我们的受众群体是哪一类人

二、分析竞争对手

俗话说不打无把握之仗啊喂!!所以我们首先要做的就是分析一下自己的对手是怎么做的,这样才能做到知己知彼百战不殆!我们可以从以下几个方面入手去分析你的竞品的优势劣势:

1. 产品质量

2. 价格

3. 包装设计

4. 配送方式

5. 服务态度

6. 物流时效性

7. 品牌知名度

8. 粉丝数量

三.制定相应的策略

有了以上两个步骤作为铺垫之后我们就能够很好的针对自己家的产品和市场做出相应有效的应对措施来提升销量了吧!这里给大家分享几点比较常用的方法供各位参考

1、利用粉丝福利

现在有很多平台都会推出各种免费领取的活动或者优惠码等之类的东西(当然也包括微信朋友圈),这个时候就可以借助这样的资源来进行引流拉新!而且还能吸引到一部分老顾客回来下单!

2、设置互动环节

现在的视频内容大多是以剧情式的方式来展现内容的。而在这个过程中往往会出现许多需要观众参与互动的部分,如果能在这些地方插入广告的话相信会有不错的效果(不过要注意一下不要出现硬广)

3、巧借热门话题

当某个事件或人物成为热搜后,就会引发大量网友关注并转发评论。这时候如果你能抓住机会蹭上热点发布一条带有宣传性的动态,那肯定就能起到事半功倍的效果!(注意要避免引起反感!)

四、优化文案

好的文字描述能让读者产生阅读的欲望并且愿意继续看下去对于新手来说可以多看些优秀案例然后加以模仿借鉴再结合自家的情况进行调整修改即可。(PS:千万不要生搬硬套别人的创意......)