抖音是目前国内最受欢迎的短视频平台之一，其用户数量众多，覆盖面广泛。因此，许多商家都希望能够在抖音平台上宣传自己的产品和服务。作为抖音的招商人员，如何才能让商家愿意与你合作呢？本文将为你介绍一些招商话术，帮助你轻松招揽商家合作。

一、了解商家需求

在招商过程中，了解商家的需求是非常重要的。只有了解商家的需求，才能更好地为商家提供服务，让商家愿意与你合作。可以从以下几个方面了解商家的需求：

1. 了解商家的产品和服务

在招商前，首先要了解商家的产品和服务，以便更好地为商家提供服务。通过了解商家的产品和服务，可以帮助商家更好地宣传自己的产品和服务，让更多的人知道。

2. 了解商家的目标客户

了解商家的目标客户是非常重要的，因为只有了解商家的目标客户，才能更好地为商家提供服务。可以问商家他们的目标客户是谁，这样可以更好地为商家提供服务。

3. 了解商家的宣传需求

商家在抖音平台上宣传产品和服务，需要一定的宣传资源。可以了解商家的宣传需求，以便为商家提供更好的服务。

二、强调抖音平台优势

作为抖音的招商人员，需要向商家强调抖音平台的优势，让商家认识到在抖音平台上宣传产品和服务的好处。以下是一些抖音平台的优势：

1. 海量用户

抖音是目前国内最受欢迎的短视频平台之一，其用户数量众多，覆盖面广泛。在抖音平台上宣传产品和服务，可以让更多的人知道商家的产品和服务。

2. 广告形式多样

抖音平台上的广告形式多样，可以根据商家的需求选择适合的广告形式，让商家更好地宣传产品和服务。

3. 定向投放广告

抖音平台可以根据商家的需求进行定向投放广告，可以将广告投放到目标客户群体中，提高广告的效果。

三、提供优惠政策

商家与抖音平台合作，需要支付一定的费用。作为抖音的招商人员，可以为商家提供一些优惠政策，让商家更愿意与你合作。以下是一些优惠政策：

1. 优惠折扣

可以为商家提供一定的优惠折扣，让商家在合作时可以享受到更多的优惠。

2. 增值服务

可以为商家提供一些增值服务，如广告设计、推广策略等，让商家更好地宣传产品和服务。

3. 合作奖励

可以为商家提供一些合作奖励，如返现、加赠广告时长等，让商家更愿意与你合作。

作为抖音的招商人员，要想让商家愿意与你合作，需要了解商家的需求，强调抖音平台的优势，提供优惠政策等。通过以上方式，可以帮助你轻松招揽商家合作，让商家更好地宣传自己的产品和服务，提高商家的业绩。