这两年做了八份工作我本以为电销是一个好的方向后来觉得我可能做不好电销

最近的一份工作是蜂语的抖音代运营销售顾问在厦门从5月23号到7月12号持续了50天工资没拿到又失业两个月

电销就是电话销售对于这份工作来说想通过抖音获取流量的老板或组织或个人自己又不会作的在网上点击了我们的广告留下信息就成为了我们的意象客户电销的工作主要是通过电话的方式和意向客户沟通全力促成意向客户成为公司的合作客户我们的运营团队会帮客户把抖音账号运营起来包括起号短视频拍摄抖店装修上SKU直播带货等等说句实在话我们公司的代运营效果不好原因方方面面最根本的我觉得是立心不正

蜂语的成立时间短年成立到现在三年的时间人员一直都是十几人销售和运营团队加起来二十个人不到人数少倒也不是事情短视频拍不过来可以外包直播播不过来可以外包一些重点客户总还是要自己来做的起码得有一套完整的能运行的系统八个人左右的运营团队对外号称是一两百人心里其实把旁边做淘宝的销售和运营人员也算进来了那边确实有100多人也被做某宝的那批人害惨了后面会说到

我在销售部门做电销的工作一开始是培训所谓的公司文化学着玩狼人杀的游戏说是可以激活思维更好地工作这两年里面有在下午上班前玩游戏的两个地方都散了我觉得销售类的团队不是应该注意力集中关注客户关注服务关注过去未来吗招聘广告上会把都是90后互联网公司下午茶狼人杀游戏等等这一类的信息放出来被吸引过来的又是怎样的思维模式的一群人呢可以营造的轻松的团队氛围和遇上事情难以解决的那种局促与最后的爆炸形成强烈的反差

坐在培训室培训了三天还有考试做一些相关的信息题我还算是一个认真听课学习的人这可能是自己的最后一个好的机会我要全力以赴

我们这一批7个人第一周的培训下来笔试之后是一轮面试模拟和客户电话沟通的场景考察临场反应话术掌握等方面是否合适面试的时候淘汰了3个淘汰的人这几天的培训是没有工资的我们在之前拉的群里面听了几声发泄的话语以后大概就各分东西了

到了团队里面一个副总经理三十出头是抖音这块的总负责人叫拖泥副总的下面是总监花名是黄钟总监下面有两个团队飞虎队和传奇队飞虎队由黄钟带着传奇队是堂铜带着堂铜是实习主管每天也会打电话打业绩但是没有电话量的要求

我们一起进到蜂语的四个人当天两个就直接走了一个考虑后直接没来还是我南安的老乡另一个是江西人有些情绪地说一进来就让我们摸同行的情况不符合他做人的底线所以不干了就剩我和另一个安徽的小伙子张成张成95年的经常跟我们说的是他在家让家里养了一年多上一次工作一个月赚了6万多

第二天又来了三个新人两个礼拜里都走完了叫什么名字没记住六月下旬又来了三个新人一个礼拜也走了张成是6月10号左右走的副总让他又过一遍电话流程没通过没给发资源就辞职了虽然签了合同后来才知道那半个月的工资也没给他发

一个月内总共四拨新人19个人就剩我一个留了下来一方面是我之前两份工作有电销的基础而来是我也不想再换工作就想好好干好这份工作我们每天会有电话量考核我的数据进来以后基本都是最好的

除了数据之外我还有业绩是的6月9号开始接资源以后6月27号我开了第一个单子合同总价18万首付10万八千我的抽成有一万多我也以为我开始要转运了

之前我一直都没有租房子了小破车停在路边晚上就睡在里面刷牙洗澡洗衣服都在公园解决我的情况是租不起房子的五月下了一个月的雨我在车上睡了半个月六月5号的晚上雨真的很大车上的霉味太重了我虽然不知道自己能不能挺过这一关但是也不想在身体上这般放弃自己老婆也很担心我一直让我去租房子最后在附近找了一个400块钱的单间估计是附近最便宜的一间可以短期租不需要签合同押一付一完美交房租的时候银行卡微信都没有钱晚上九点多难以启齿地和老婆拿了八百块也把她微信里的零钱拿没了

人生混到我这样的境地着实很难看

飞虎队比我早来的三个人半部来了三个月临循两个月大柏是实习主管来了快一年但是最近的业绩比较差没有上位半个月内临循和半部都辞职走了因为业绩不达标底薪都不能全拿到手就自己辞职了大柏没走他在公司的时间不比较长以前的业绩很不错有几次做了公司的月销冠现在家里有很多的困难他晚上经常睡在公司我以为我是幸运的

隔壁的传奇队有三个人主管堂铜去年10月入职老员工膏吮去年11月入职比我早到几天的丽轩是唯一的一个女销售丽轩像是做特务工作一样头上总是带着一个鸭舌帽口罩天天戴着我们两排坐了八九个人只有她戴着口罩

行政是隆葵98年女生快结婚了家里条件好像还可以出来工作大概率是为了做一份工作不至于坐在家里无所事事被人说道吧

拖泥是抖音事业部执行层面的最高领导和整个团队的老人貌似都处得不好每次开会的时候黄钟和堂铜都不喜欢听他说话一看拖泥在老人心中就没有什么分量六月中旬的时候黄钟申请调到运营部门不再担任销售总监他的说法是拖泥这个人给他安排的事情太杂太乱他做不过来貌似他跟公司有些其它的关系纠缠所以没有直接辞职

应该是我的数据比较好工作表现看起来很成熟稳重大家也有目共睹拖泥有意培养我晚上加班请我吃饭下班晚了让我搭他的车我们都住在杏林有几次还让我帮他把车开了回去我就什么也不知道的样子很配合平日里把自己的工作尽力做到最好

我们是通过钉钉群抢新的资源资源是新注册的高意向客户资源意味着概率更高频的成单和业绩我们两个组的销售在同一个群里抢资源但是经常出现资源没人抢的情况尤其是周末我是新人一来业务不娴熟二来不想成为刺头破坏化学反应成为老员工的共同攻击目标所以我有时候看到资源也会不抢这让拖泥很生气因为抢资源的事情在群里发了至少三次火一个月内我尽力把自己的工作做到最好我珍惜这份工作我的处境很困难如果我成为拖泥的枪也许还没等我站稳脚跟我也会离开这家公司了

堂铜是丽轩的主管他经常会大声地训斥丽轩甚至直接说人家展元怎么会打电话你怎么不会打我就是展元我不想成为那个语境中的那个参照物丽轩也很珍惜这份工作也很拼命地打电话我听过她的沟通总感觉有些东西不在点上她会在微信上问我一些工作技巧的问题我则从我的角度尽量的把我明白的说得清楚些我不知道她能不能接受很清楚的一件事情堂铜和她讲过几次话术里面的故事怎么讲但是她不讲后来和她交流的时候她说她就是不想这么做我知道我劝不动她我自己的事情也很多做不来知心大哥

丽轩还是辞职了拖泥跟堂铜说了很多次让他劝退丽轩她是6月9号办完手续的

7月11号我们被控制了