短视频时代用户对图文或文字的注意力变得越来越弱不少人都将时间花在了刷抖音上对于门槛并不高的短视频来说这是不少人爆红和翻身的好机会其内容的创作和制作要比图文简单的多都年了你真的了解抖音吗

如果在年以前小编可能和一部分朋友一样对抖音能做交易这件事情并没有那么感冒小编也同样会告诉你抖音的粉丝价值不大二三十个粉丝都不如一个公众号关注

但在年的今天长沙抖音代运营公司小编会问你你玩抖音吗你的抖音号是什么你怎么还没有开抖音直播之所以有如此大的转变都源自于小编这半年多在抖音的亲身经历所以现在小编把自己对抖音的新认知和大家聊聊

01关系链

不管你有没有在抖音上发布作品只要你经常使用抖音的话过一段时间你就会发现许多陌生而又熟悉的面孔

他们可能是你村里面多年未归的同乡是你初中毕业再也没见过面的同学是你第一份工作认识的同事甚至会是你多年没有音信的前任抖音为什么能做到呢

其中一个简单的逻辑就是你的朋友给谁点过赞或谁给你朋友点过赞就意味着你也很有可能认识充分利用了六度人脉的理论来进行模糊的关系推荐

而这种推荐不仅让你发现许久未联系的朋友最重要的是构建了一层信任关系

我们一直都在说微信最重要的就是信任社交这是为什么微信朋友圈能卖货的核心逻辑而各位想想在抖音里面你的五个十个朋友同时给一个达人的作品点过赞在他们的店铺里买过东西甚至还把他看过的抖音视频推荐给了你时你的信任程度是不是也会增加呢

哪怕你们之间并不知道一起关注了某个共同好友但算法可以假设你的A朋友关注了某个博主并且下了单你也可能会信任该博主并且产生交易行为

02精准客户

能成为我们微信里面的好友一般都是经过我们自己提前判断和审核过的所以从某种程度上来说他们都属于精准的客户而对于商家来说最为头疼的也是精准客户

传统的广告投放有点偏向于广撒网的形式哪怕平台可以支持一些人群的定向但最重要的问题是不付费就没有精准用户甚至连用户都没有比如我们在公众号微博上写一篇文章不做任何分享等行为真实阅读量极有可能不超过个位数

同样你在京东淘宝上开一家店铺发布了一个商品曝光也极有可能为零因为官方希望你转发朋友帮助它带来新流量或者由你付费来买流量可在抖音上对于任何一个用户一开始的机会都是一样的就是初始流量

抖音认为每个人的内容都有价值都应该被别人看到这时候他不仅会给你一个基础的流量池还会主动帮你做一道人群的筛选随着观看人数的多少点赞评论等反馈再来觉得是否给你更多的流量推荐在抖音任何人都有制造爆款的可能性

最为重要的一点是抖音会基于用户的行为帮你一次次筛选找出精准的客户

这种精准的客户推荐不仅只针对你一个博主它还会让其他类似的博主作品也得到展现这就是为什么当你喜欢看美食的时候你接下来会再次刷到美食的可能性

另外我们再来说说抖音的直播大家都说抖音直播与粉丝多少无关我们的确可以看到一些直播间粉丝只有几十几百人但每天却能卖出几十万的货

小编觉得这恰恰是抖音最大的公平支出小编看过许多两三千万的抖音网红开播的时候直播间也可能才几千人所以我们应该把粉丝数和直播间观看数当成两种维度来看待

一种是对你的内容感兴趣一种是对你的商品感兴趣但言而总之抖音都在帮你做筛选精准的客户因为一个直播间人的客户可能都是想要买的远比直播间1万人10万人的看客更有消费价值

03同城化

现在有两种推荐行为你会选择哪一种

一种是你看到街边火锅店发了一份传单告诉你进店吃饭有9折优惠一种是你在抖音上看到一家同城店铺火锅店的做菜视频用户采访视频其中还有本地电视台的主持人KOL也去探店过

另外你可以看到店铺里面的各种装修环境也知道店铺里面的食材是从哪里来的有哪几道美食视频中也告诉你近几日到店里面有优惠活动可以直接领取优惠券请问你选谁

小编个人认为大概率上你会选择第二种大家想象一下以前你想找本地美食是怎么做的

找朋友问就是口头上告诉你好吃最多有一两张之前的照片找百度地图只能知道位置甚至还不够精准找大众点评就是文字或图片式的菜谱用户的评论也不定知道真假还有我们以前线下发传单的时候看菜单你也不一定知道菜长什么样也不能进店每张桌子上去看

而抖音同城号就能够解决以上诸多的问题

有店名有地址有联系电话有优惠还有视频展示这叫店铺五有

系统会给你推荐本地探店的美食视频或小店的抖音号以及一些用户自己拍摄的视频

有很多本地的小吃店旅游景点都是在抖音上火起来的因为抖音同城就意味着内容上人群就做了一层筛选现在抖音同城号正货尤其是美食版块已经上线了团购优惠小编个人预计未来大众点评美团同城配送的最大对手极有可能是抖音同城

大家不要忽略了你作为商家在抖音开同城账号直播有人看但你在美团上开直播几乎没人看因为用户只有点外卖才可能想起你所以希望大家重视抖音同城号的运营不管是做小吃培训景点包括公司招聘

04搜索可视化

小编现在经常会用到的搜索就是抖音搜索为什么

因为搜索结果的可视化教程化体验化真实化比如搜索酸菜鱼怎么做之前在百度上搜到的结果要么是图文要么需要跳转到第三方还有视频广告而用抖音搜索可以即点即看

再如搜索某某奶茶好喝吗抖音搜索的结果最直观用户直接拍视频给你看某奶茶成品是什么样的价格多少店铺在哪里配料有哪些吃了之后的评价

现在无论是运营做美食养娃周边游等等小编的第一反应是抖音有视频可以看这种搜索结果的可视化通过官方的视频介绍用户的视频见证达人的视频评测最终转化成信任的可视化

而且在抖音每个用户自己来做客观真实的评价作为商家几乎是无法敢于用户的但在京东淘宝上发出来的评论真的是真的吗

05所见即所得

以前我们都说逛淘宝现在应该增加一条叫刷抖音

内容娱乐

刷抖音的第一目的一定是娱乐站在用户的角度是娱乐获取信息而站在商家的角度是娱乐进行营销我们把自己的广告信息潜移默化的展现在用户面前

抖音把广告娱乐化了让用户减少了对广告的排斥心理这是一种很微弱的接受变化你在淘宝上看到任何一个商品你的心里面把它定义的就是商品这就是商机给你发的广告

而你在抖音上面看商家做衣服裤子打捞海鲜购买餐饮食材反而引起了好奇心原来我们吃的海鲜是这么捕捞制作的原来我们的买的衣服是这么生产的可以如此便宜

你会因为某个博主的勤劳拍视频真诚吐露心声被打动甚至产生了同情和包容而持续关注产生信任但在淘宝京东几乎是不可能的店主再辛苦你都觉得与你无关

内容消费

在弱化广告的同时你也在主动接受着商家对你的信息传递

商家把想要你看到的内容拍给你看从而让你觉得自己是一个见证者淘宝京东上的商品详情页视频我们叫做营销素材而抖音上的短视频我们叫做品牌的真实故事这才是真正的眼见为实

所以因为抖音基于你对浏览购买互动行为以及你的粉丝朋友相关的行为为你做了精准的内容推荐从而强化了你在抖音上的内容消费

一种是精准的内容消费抖音知道你应该喜欢这个一直种推荐式的消费通过一个个视频激发了你的兴趣和消费欲望在微信里面有两个现象不知道大家有关注了没

当你微信好友达到以上的时候一般你发一次朋友圈最多只有10的人会看到微信怕更多人看到你的信息抖音却刚刚相反它需要让更多人看到你的信息

你的微信好友里面还有几个人每天在发朋友圈的是不是只有刷个几分钟就又重复了

以前我们挺好奇朋友今天发了什么但现在朋友圈已经看不到什么了

但在抖音里满足了你更多的好奇心只要与你相关的不管是亲朋好友的还是你的兴趣所致亦或是本地生活抖音想让你看到一个更大的世界所以抖音最可怕的地方是既满足了你的娱乐需求又抓住了你的消费需求

而大家去京东淘宝去看朋友圈很少是为了娱乐吧也很少有人是为了找本地吃喝玩乐吧

所以从现在起小编希望还没有研究抖音的去仔细玩玩哪怕你曾经在上面失败过依然要去看

每一个时代都有自己社交语言80年代的QQ90年代的微信00后的抖音每一次社交工具的变化都会带来巨大的计划现在的95后00后已经在抖音上交朋友找工作了包括通过抖音来做直播