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最近收到很多同学咨询做短视频直播带货需要多少人一个完整的直播团队架构是怎么样的创业初期需要招聘哪些岗位呢

之前写过一篇关于短视频团队架构的文章感兴趣的同学可以前往阅读

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看评论区不少同学感慨在公司里只有一个人在战斗看来大家都是独立一面的全能型人才祝大家早日升职加薪

直播带货很火而且很能赚钱相信大家都知道那么今天我来分享一下直播带货的团队架构是怎么样的都需要哪些岗位

一一个完整成熟的直播带货团队

1主播

在直播间观众最先看到的是谁当然是主播主播是核心人物尤其是账号人设较强的账号比如薇娅李佳琦老罗等头部主播只要他们在直播间人气都会暴涨

主播相当于主持人熟悉并介绍商品优点控场带节奏粉丝互动答疑活动介绍以及测品试吃试穿试用等同时还需要掌握一定的销售技巧比如要敢于逼单会逼单

2副播

副播工作主要是协助主播进行直播帮助主播做场控比如在主播不知道讲什么冷场的时候可以帮腔搭话制造氛围举例强调商品只剩下X件再不买就没了

副播也可以是商家品牌方老板常见的某某专场一般会邀请商家的负责人过来直播间进行配合讲解一些产品的专业知识和主播一起进行直播

3助理

助理负责配合直播间内各种琐事比如传递接下来售卖的商品准备直播过程需要的道具优惠卡片手稿给主播提示等很多时候也是副播的角色小的直播间副播就可以完成则不需要助理

4选品

选品主要负责产品筛选比如什么品好卖容易爆单全网商品调研比价完成产品信息采集帮助主播把关商品质量预判热度选出能够打动消费者的产品这个岗位需要有很强的专业知识类似传统行业的采购岗这个工作身边的人可能会很羡慕你各种试吃吃穿试玩等比如我们做食品的我每天要尝吃十几款商品有时还要去实时考察实际很累

5招商

如果是达人端招商主要是负责对接供应链联系商家合作根据选品团队挑选出来的类目产品想办法拿到优质且高佣金的商品比如跟进样品赠品进度优惠形式优惠链接商品库存等具体执行事务同时把控产品质量假货伪劣产品建立起优质的供应链

如果你是大主播会有不少商家都会主动找上门合作还有更大的议价能力只需要负责筛品把控质量

如果是小主播则需要想办法多渠道联系商家去宣传自己的团队直播案例数据建立品牌合作

如果是商家端供应链招商主要是负责对接达人推进直播的各种事项如果你是大品牌商品有知名度且品控很好只需要把商品加入精选联盟设置一定的佣金比例很多人愿意主动帮你带货

6直播运营

直播运营的角色非常重要相当于在摄制中导演的角色主要负责整场直播的运营包括直播玩法设计活动策划利益点营销点秒杀等产品的组合销售直播商品排款直播的流程与脚本主播的问题调整直播场控屏蔽关键词授权管理员安排水军等广告投放等下播之后做直播复盘等是统筹型的工作可以说是直播间的负责人

7中控运营

啥是中控运营大家都知道巨量百应这个后台吧网址是httpsbuyinjinritemaicom有两个入口达人端商家端

达人端登录直播过程可以利用这平台控制直播比如直播商品管理上架下架调整库存添加讲解商品改价直播间实时数据查看设置优惠券成交详情订单明细等操作一般大型成规模的直播间才需要这个岗位中小型直播间由直播运营操作

8小店运营

如果有自己的小店且商品很多则需要专门的人负责小店运营如果商品不多可以由直播运营中控运营来完成

9内容运营

内容运营主要负责直播账号的运营比如账号日常内容更新直播预热视频推送直播间切片视频等目的是账号运营粉丝运营数据分析通过短视频给直播间引流

10编导

编导主要负责账号内容定位内容调性编写脚本把控剧本策划构思故事情节满足受众要求内容引发共鸣台词设计符合角色性格等

11拍摄

拍摄主要负责根据脚本设计分镜头布光以及把控拍摄整个过程以及日常商品图片拍摄

12剪辑

拍摄剪辑主要负责账号的短视频制作视频拍完之后根据剧本要求对短视频内容进行剪辑加特效等

13设计

设计主要负责商品主图详情图制作以及宣传海报活动海报设计等预算充足的可以再招聘一个文案提炼产品卖点活动文案

14数据运营

数据运营主要负责商业广告投放DOUFeed流巨量千川也称为投手分析每场直播的数据直播数据的统计根据数据并给出直播间优化建议一般大型成规模的直播间才需要这个岗位中小型直播间由直播运营操作

15导播

导播主要是负责直播前直播间设备调试需要熟悉直播流程摄像机和灯光的布局以及现场各机位的调度来导播老师给个特写直播过程中对视频信号画面的保障监控播出设备的状态直播产生突发状况时组织应急确保安全播出

16客服

客服主要是负责粉丝的咨询解答一是在直播间公屏解答活跃直播间的气氛引导粉丝关注下单二是抖店或其它电商后台处理各种售前售后问题

以上岗位是一个比较完整有规模的直播团队架构适合于大主播大商家自播比如单场直播GMV超过100万的如果小主播中小商家自播前期不需要那么多岗位后期缺什么再招什么

PS

1如果是小规模运作每个岗位可配置1人或者多人看实际需求以团队的形式开展工作

2如果是大规模运作每个岗位都需要配置多人比如做的矩阵号每个账号全天直播或者一天好几场直播那就需要以部门的形式去开展工作成立直播运营部内容运营部内容制作部选品部招商部客服部自己是供应链还需要仓储部

二初创企业如何搭直播带货团队

大多数企业是不具备或者没必要以上这么齐全团队配置的光是发工资就是个大问题对于中小企业小主播团队给出以下4种团队架构作为参考可根据公司的预算和规模来设置的

1旗舰版

主播1人副播1人直播运营1人内容运营1人拍摄剪辑1人招商选品1人客服1人先把各个岗位配置然后灵活调动哪一块忙不过来就往哪协调

2标配版

主播1人副播1人直播运营1人负责直播相关的所有事情内容运营1人负责账号内容日常输出包括脚本拍摄剪辑运营等

3简配版

主播1人运营1人有直播的时候一起直播没有直播的时候一起做内容输出等等

4全能版

自己账号内容编写拍摄剪辑运营开播选品客服等等一个人干就完了这是很多小主播的日常

关于直播带货团队架构就分享到这里你们所在的公司团队架构是怎样的欢迎评论区讨论哦

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